Post by ripon01717 on May 13, 2024 23:19:26 GMT -6
并在此过程中降低其销售对象的企业的定价并增加自己的利润.” 为了利用 B2B 电子商务的这一转变，Bilbruck 建议制定渠道模式并将其应用于可以产生收入的所有领域。例如，健康公司可以通过监控、激活、健康计划管理、部署和跟踪来赚钱。 最后的想法 麦肯锡的文章指出，尽管大量 B2B 公司已经拥抱数字化业务，但转型还远未结束。 “致力于进一步数字化其上市模式的 B2B 领导者应该比行动缓慢的同行获得更多、更忠诚的客户，从而获得竞争优势。” 随着公司继续进行数字化转型过程，它应该被视为将继续发展的东西，而不是将“完成”的东西。使用上述四项建议将帮助公司接受并最大限度地利用这种数字化转型的好处
向销售团队销售：销售支持的价值主张 根据 年的数据，62% 的公司目前正在使用销售支持工具，另外 19% 的公司正在积极考虑使用。首要目标包括提高销售代表的绩效以提高获胜率和收入，以及改善客户体验。 但识别和实施销售支持工具只是该过程的开始 - 仅仅因为销售代表的工具箱中有该工具并不意味着他们了解其用途和好处。根据 Allegro 的调查结果，超过四分之三的公司表示，销售工具采用不当是团队未达到销售配 巴哈马 WhatsApp 号码列表 额的主要原因。 销售专业人员比任何人都清楚采用新解决方案可能很困难。他们不仅必的认可，还必须鼓励客户参与学习和实施过程，以减少客户流失的可能性。在为销售团队实施销售支持工具或新流程时，领导者必须采取类似的方法。 “向卖家销售是我的核心信念，我通过传达使用该工具的核心价值主张来推动采用，这些主张直接符合我的受众最关心的内容，”云销售支持副总裁 说道。
总部设在通信公司的 通知。 “毕竟，交付不是目标，采用才是。” 内置与普特南坐下来了解他有效实施销售支持的方法。 您的销售支持实施流程是什么样的？ 我最大的实施成功得益于我像教育者一样构建并像营销人员一样交付的方法。我总是从一个问题开始：“使用该工具后需要发生哪些现在没有发生的事情？” 我与销售领导团队一起进行发现，以确定需求并从行为和业务成果方面回答该问题。该问题的具体答案成为定义价值故事和工具必须符合的用例的要求。 您遇到关于新工具和流程的哪些反馈？您如何解决这些反馈？ 人们喜欢说卖家讨厌流程。然而，根据我的经验，卖家喜欢帮助他们实现核心目标的流程。我还发现卖家非常重视反馈。反馈是一种指导形式。流程也是一种指导形式。 我的主要异议处理技术是阐明使用该流程的团队成员之间的直接联系以及他们如何获得更多他们最想要的东西。毕竟，如果这种联系不存在，那么我就不应该把这个过程放在他们面前。 新工具和流程的实施对您的业务有何影响？ 规模对于增长和转型至关重要，
向销售团队销售：销售支持的价值主张 根据 年的数据，62% 的公司目前正在使用销售支持工具，另外 19% 的公司正在积极考虑使用。首要目标包括提高销售代表的绩效以提高获胜率和收入，以及改善客户体验。 但识别和实施销售支持工具只是该过程的开始 - 仅仅因为销售代表的工具箱中有该工具并不意味着他们了解其用途和好处。根据 Allegro 的调查结果，超过四分之三的公司表示，销售工具采用不当是团队未达到销售配 巴哈马 WhatsApp 号码列表 额的主要原因。 销售专业人员比任何人都清楚采用新解决方案可能很困难。他们不仅必的认可，还必须鼓励客户参与学习和实施过程，以减少客户流失的可能性。在为销售团队实施销售支持工具或新流程时，领导者必须采取类似的方法。 “向卖家销售是我的核心信念，我通过传达使用该工具的核心价值主张来推动采用，这些主张直接符合我的受众最关心的内容，”云销售支持副总裁 说道。
总部设在通信公司的 通知。 “毕竟，交付不是目标，采用才是。” 内置与普特南坐下来了解他有效实施销售支持的方法。 您的销售支持实施流程是什么样的？ 我最大的实施成功得益于我像教育者一样构建并像营销人员一样交付的方法。我总是从一个问题开始：“使用该工具后需要发生哪些现在没有发生的事情？” 我与销售领导团队一起进行发现，以确定需求并从行为和业务成果方面回答该问题。该问题的具体答案成为定义价值故事和工具必须符合的用例的要求。 您遇到关于新工具和流程的哪些反馈？您如何解决这些反馈？ 人们喜欢说卖家讨厌流程。然而，根据我的经验，卖家喜欢帮助他们实现核心目标的流程。我还发现卖家非常重视反馈。反馈是一种指导形式。流程也是一种指导形式。 我的主要异议处理技术是阐明使用该流程的团队成员之间的直接联系以及他们如何获得更多他们最想要的东西。毕竟，如果这种联系不存在，那么我就不应该把这个过程放在他们面前。 新工具和流程的实施对您的业务有何影响？ 规模对于增长和转型至关重要，